招商幫丨如何提升小紅書投放推廣效益？規(guī)模化是最大的種草利器！
- 作者: 招商幫
- 發(fā)布時(shí)間: 2021-11-29
小紅書，營銷人認(rèn)知中最大的高顏值、精致生活種草陣地。適合一些比如美妝、日化、食品、小家電等女性消費(fèi)者為主，且能產(chǎn)出高成圖率的新品上市推廣。最常見的應(yīng)用模式為：規(guī)模化的達(dá)人內(nèi)容種草。
注意這里我在“內(nèi)容種草”前面放了一個(gè)很關(guān)鍵的形容詞，叫做“規(guī)模化”，這是在小紅書上做內(nèi)容營銷的關(guān)鍵。所謂“規(guī)模化”，就不是像有的品牌上面投了幾個(gè)達(dá)人，就完事了。而是要把內(nèi)容篇數(shù)至少往百位數(shù)級(jí)別提。
——為什么要規(guī)模化？
這就要從內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理說起。
我把內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理，總結(jié)為2種：
一個(gè)是“推（push）”，一個(gè)是“拉（pull）”所謂“推”，就是消費(fèi)者被種草內(nèi)容推著去了解、去購買你的產(chǎn)品。想想看什么時(shí)候會(huì)有這種效果，就是當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品在小紅書上，好像所有達(dá)人都在推薦它，連刷兩屏，都出現(xiàn)了好幾次這個(gè)產(chǎn)品的達(dá)人推薦。這時(shí)候，就會(huì)激起用戶前往了解這個(gè)產(chǎn)品的求知欲，不然可能擔(dān)心自己out了。而所謂“拉”，就是消費(fèi)者主動(dòng)搜索某個(gè)潛在需求關(guān)鍵詞后，剛好看到某個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容推薦。小紅書在現(xiàn)在很多時(shí)候，更像是一個(gè)生活好物的搜索瀏覽器。比如小姐姐發(fā)現(xiàn)奶茶色妝容很火，想要了解這種妝容是怎么化的，于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”，然后就剛好看到了一個(gè)眼影品牌關(guān)于如何教你化出奶茶色妝容的內(nèi)容，一步一步教你。最后再安利一個(gè)不可或缺的它們家的眼影，于是結(jié)果可想而知，這位小姐姐大概率會(huì)被這篇內(nèi)容拉進(jìn)店鋪。當(dāng)然，內(nèi)容種草要打造這種“拉”的效果，最關(guān)鍵的必要條件，也是要規(guī)模化。這里的規(guī)模化不一定是要在達(dá)人數(shù)量上，更多的是基于關(guān)鍵詞的產(chǎn)品內(nèi)容維度規(guī)模化，盡可能最大化地去覆蓋用戶潛在搜索需求。還以上面舉的這個(gè)眼影產(chǎn)品種草為例，除了“奶茶色妝容”這類妝容類關(guān)鍵詞，是不是還可以從生活場(chǎng)景詞維度、品類詞維度、人群維度的長尾關(guān)鍵詞，去批量產(chǎn)出內(nèi)容。歸根到底，想要讓內(nèi)容種草產(chǎn)生效果，無論是“推”式原理，還是“拉”式原理，都逃不出要批量規(guī)模化的產(chǎn)出。所以，想要投放小紅書的朋友們，這里有個(gè)大致的SOP建議：
· 首先檢視一下你的產(chǎn)品，跟小紅書的氣質(zhì)搭不搭，這點(diǎn)是接下來所有事情的前提。· 基于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，盡可能多的去結(jié)合不同的場(chǎng)景、人群，延展出不同的“買點(diǎn)”，作為不同的種草內(nèi)容角度。· 根據(jù)小紅書上搜索排行榜中對(duì)應(yīng)品類、品牌、需求場(chǎng)景等維度關(guān)鍵詞熱度，在對(duì)應(yīng)內(nèi)容中植入這些自帶搜索熱度的關(guān)鍵詞。· 根據(jù)不同內(nèi)容角度，找到對(duì)應(yīng)的小紅書達(dá)人去做投放。剛開始的時(shí)候，更多的是鋪量，所以達(dá)人的量級(jí)不用太大，基本上以粉絲集中在5-20萬的為主。免責(zé)聲明：本文源于網(wǎng)絡(luò)整理編輯，旨在分享交流學(xué)習(xí)，并不構(gòu)成建議和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如若侵權(quán)，請(qǐng)即時(shí)在招商幫公眾號(hào)（微信號(hào)：zsb_hjhsb）后臺(tái)告知，我們會(huì)修改或刪除。
